Como lâmpada fluorescente LED aprende a estratégia de marketing do celular Xiaomi
Análise da estratégia de marketing do celular Xiaomi
2.1 Estratégia de Produto
O marketing conceitual é transmitir esses preparativos à cultura de marca do consumidor, por meio da transformação conceitual e da disseminação conceitual, para alcançar o propósito de conscientizar e adquirir produtos aos consumidores. O marketing conceitual é uma alavanca que pode rapidamente ativar a conscientização do consumidor, liberar os desejos dos consumidores e tornar os produtos populares no mercado em apenas alguns meses.
1) Voltado para telefones celulares audiophile, o principal ponto de venda é, na verdade, configuração high-end e integração de software e hardware. Este posicionamento é um posicionamento "pseudo". O primeiro lote de usuários de celulares Xiaomi deve ter dois celulares, um caro e outro barato. A Xiaomi substituiu o celular barato. A Xiaomi está posicionada para ter febre e complica um produto simples de celulares, o que vai desencorajar alguns usuários. No estágio inicial, a Xiaomi contava com entusiastas para dirigi-lo, mas os entusiastas não queriam dizer que era um celular entusiasta.
2) O desenvolvimento do produto adota o modelo de participação do usuário "febre". Claro, isso também pode ser entendido como um truque de hype e pré-aquecimento, mas é de fato uma nova forma de produto. O cerne deste problema é que a Xiaomi quer agradar os usuários através dessa abordagem "celular 2.0".
3) A configuração de hardware é o lugar mais atraente para celulares Xiaomi. Como o telefone Android dual-core mais forte feito na China e até mesmo no mundo, os celulares Xiaomi mais uma vez atualizaram a altura do hardware em nossas mentes. O celular Xiaomi usa um processador Dual-Core Qualcomm MSM8260 de 1.5GHz, que é semelhante à CPU HTC G14, mas com uma frequência maior. A memória é de 1GB de RAM e ROM de 4GB, que atende totalmente às necessidades do aplicativo. Além disso, a tela usa a tela de 4 polegadas da Sharp, o material é estimado como ASV, e a resolução é 16:9 854x480, que é FWVGA. A tela adota uma estrutura semi-transparente e semi-reflexiva, para que possa ser vista claramente sob o sol. A câmera tem 8 milhões de pixels.
4) Embalagem. Particularmente de carga e anti-queda, esta também é uma forma da Xiaomi destacar a qualidade de seus produtos.
2.2 Estratégia de preços
O preço dos produtos de telefonia móvel Xiaomi é um dos principais fatores que afetam a demanda do mercado e o comportamento de compra, e está diretamente relacionado com a renda da empresa. A aplicação adequada da estratégia de preço do produto promoverá a venda de produtos, aumentará a participação de mercado e aumentará a competitividade das empresas. Pelo contrário, restringirá a sobrevivência e o desenvolvimento de celulares Xiaomi.
O preço do yuan de 1999 é muito letal para este celular high-end. Do ponto de vista dos custos, este preço não deve ter espaço para uma nova redução de preços, e não considerará a venda a uma redução de preço. A Xiaomi tem forte confiança em seus produtos e análises de mercado, e sua tomada de decisão deve ser baseada nele.
2.3 Estratégia de promoção
O pré-aquecimento é longo o suficiente para ser apetitoso, que também é baseado no hábito de rotina da Apple, mas também baseado no efeito halo na indústria. Isso não é algo que toda empresa pode seguir. Quanto aos meios de divulgação, nas duas semanas do dia 16 até o presente, os celulares xiaomi podem ser ditos como "como um estrondoso" na Internet! Notícias, comentários, desdestruturações, etc. sobre celulares Xiaomi são relatados um após o outro.
1) Liberação de alto perfil. O fundador do celular Xiaomi, Lei Jun, contou com sua própria reputação e apelo e alegou ser um super fã de Jobs. Uma conferência de telefonia móvel xiaomi que se assemelhava à Apple foi realizada em 16 de agosto em Pequim, China. A Xiaomi é a primeira empresa a lançar celulares domésticos desta forma! É inegável que esta conferência de publicidade de alto perfil para celulares Xiaomi tem atraído a atenção dos entusiastas da mídia e do celular.
2) É o primeiro caso na cidade que uma máquina de construção foi lançada pela primeira vez. A versão oficial do celular Xiaomi ainda não foi lançada, e é de fato a primeira a vender a versão comemorativa da engenharia na forma de um pico. , Durante três dias, de 29 de agosto a 31 de agosto, 200 unidades por dia são limitadas a 600 unidades, o que é 300 yuan mais barato que a versão oficial do celular. Assim que essa notícia saiu, a notícia de procurar como comprar celulares Xiaomi se espalhou pela Internet instantaneamente. Além disso, é necessário alcançar 100 pontos ou mais no fórum Xiaomi antes de 16 de agosto para ser elegível para participar da atividade de pico. Ele é vendido para entusiastas que já prestaram atenção aos telefones Xiaomi antes, e a taxa de precisão do cliente é muito alta. A regra dos celulares xiaomi tem feito mais pessoas cheias de curiosidade sobre os telefones Xiaomi, e cada vez mais pessoas querem comprar um. Possuir um telefone Xiaomi é como um símbolo de status!
3) Crie um tópico de propaganda da mídia. Os rumores de que os celulares da Xiaomi foram roubados sempre apareceram, e a Xiaomi não esclareceu oficialmente ou refutou tais rumores. Isso causou uma guerra de palavras entre os partidários de Mi Fan e Meizu. Dessa forma, a Xiaomi apareceu na mira dos internautas e deu o celular Mi com uma camada de "mistério"!
4) A notícia é meio coberta e meio exposta, fazendo as pessoas adivinharem. O caso da máquina de engenharia de celulares Xiaomi chegou ao fim, e os fãs que não estavam elegíveis para participar do evento foram sufocados e aguardavam a reserva no dia 5 de setembro. Rumores começaram de que a versão oficial do celular Xiaomi está programada para ser limitada a 10.000 unidades, e não há limite de qualificação. Em seguida, há rumores de que o macarrão de arroz que requerem 500 pontos em 5 de setembro são elegíveis para reservar. As pessoas que escovaram o arroz no fórum Xiaomi todos tiveram uma briga. A estratégia de marketing dos celulares Xiaomi também é muito semelhante às relações públicas da Apple. O lançamento do novo produto da Apple também é minucioso. A notícia é sempre meio e meio exposta, deixe a mídia acompanhar, deixe os fãs de frutas acompanharem e, em seguida, lançar novos produtos sob a atenção de todos. . Além disso, após a liberação de novos produtos, sempre haverá oferta insuficiente, o que torna os consumidores incapazes de comprá-los.
Estratégia de canal 2.4
Na perspectiva da evolução dos canais de marketing móvel, com o avanço e renovação da tecnologia de produtos, o processo do ciclo de vida do produto desde o período de introdução até o período de crescimento até o período maduro também trouxe mudanças nos canais de marketing. No momento, a Xiaomi ainda é uma novata. Creio que é muito difícil negociar canais e operadores. Não é tão rápido chegar a uma cooperação. Ambos têm que esperar e ver o status real de vendas da Xiaomi. O método de vendas online economiza os custos subsequentes do mercado e do canal, que está muito na moda, o que pode somar pontos. A logística e o inventário são apoiados pela Vancl. Para a Xiaomi, isso certamente economiza custos.
