Como construir contatos?
O sucesso é igual a 70% dos contatos e 30% do conhecimento. Aqueles que tiveram as carreiras mais brilhantes geralmente são aqueles que sabem como administrar relacionamentos. Como gerenciamos nossas conexões? Com base em anos de experiência, o autor resumiu os oito princípios de gerenciamento de rede.
1. O princípio da proximidade: comece com as pessoas ao seu redor (parentes, amigos, colegas) para desenvolver suas próprias conexões pessoais.
Muitos jovens vendedores que começaram a trabalhar com orgulho disseram:" Tenho que confiar na minha própria força para sair do meu próprio mundo." Deveria ser dito: esses vendedores são corajosos, mas ingênuos no pensamento. Não se posicione como um viajante solo no mundo dos rangers, contando com as habilidades de sua vida' para entrar no mundo sozinho. A era de hoje não é mais a era da pequena economia camponesa, você pode fazer isso sozinho e ter comida e roupas suficientes. A divisão do trabalho na sociedade está ficando cada vez melhor e ninguém pode viver sozinho sem a sociedade. Portanto, buscar a ajuda de outras pessoas não é um sinal de incompetência, mas uma atitude sábia. Pessoas inteligentes não querem estar perto nem longe, e o relacionamento entre as pessoas começa nas pessoas ao seu redor.
Para acumular conexões pessoais de sua parte, você deve compreender os seguintes cinco fundamentos:
1. Participe mais da família, dos colegas de classe e de grupos de trabalho. Todos os tipos de grandes e pequenos encontros são lugares para acumular conexões; todos aqui podem ser alguém que pode ajudá-lo. Na reunião, ouça as narrativas de outras pessoas com atenção; ganhe confiança útil em si mesmo nas palavras dos outros; e escreva-os com o seu coração. Após o término da festa, escreva os nomes das pessoas que você conheceu na festa no caderno e, depois do nome de cada pessoa', em que ele pode ajudá-lo?
2. Tome a iniciativa de ajudar as pessoas ao seu redor dentro de sua capacidade. Seja uma pessoa entusiasmada. Se você fornecer um pedaço de ajuda aos outros, você irá adicionar um recurso à sua rede de conexões. Quanto mais você ajudar os outros, o mais provável que você para obter ajuda de outros no futuro. Independentemente de ser uma questão grande ou pequena, contanto que você esteja entusiasmado com isso, você pode ter uma recompensa.
3. Ouse pedir ajuda às pessoas ao redor. Muitas pessoas têm a sensação de que quanto mais perto a pessoa é, mais difícil é para pedir ajuda. Eu pensei que as pessoas ao seu redor seria desprezá-lo se ele falava demais. É incapaz de pensar que esta pequena coisa pode' t ser feito. Na verdade, isso é apenas um mal-entendido. As pessoas ao seu redor costumam ser as mais dispostas a ajudá-lo. Se você tem um coração para ajudar os outros, as pessoas ao seu redor será capaz de ajudá-lo e ser feliz.
4. Para obter ajuda das pessoas ao seu redor, você deve ser grato. Algumas pessoas pensam que essas são minhas pessoas mais queridas, e é natural que elas me ajudem. Ninguém neste mundo tem a obrigação de ajudá-lo. Até mesmo seus pais e irmãos. Expressar gratidão às pessoas que o ajudaram não só pode mostrar que você é uma pessoa que entende o mundo, mas também dar às pessoas que o ajudam a obter conforto espiritual. Dizer mais palavras de gratidão às pessoas ao seu redor fará com que você viva em um forte ambiente familiar.
5. Para retribuir a ajuda das pessoas ao seu redor, você também precisa ter uma expressão material. Algumas pessoas pensam que as pessoas ao meu redor me ajudam por causa do afeto familiar. Benefícios incidentais mudarão o sabor. De fato, não é; especialmente com a ajuda de outras pessoas, você precisa compartilhar parte das recompensas correspondentes que recebe com as pessoas ao seu redor. Desta forma, suas conexões se tornarão cada vez mais amplas.
dois. O princípio das contas pretas e brancas: prepare duas garrafas, uma com contas pretas e outra com contas brancas. Se você pagar pelos outros, coloque uma conta branca na garrafa, e se outros pagarem por você, coloque uma conta preta na outra garrafa. Em, lembre-se de manter o número de contas brancas dobrado em relação às contas pretas.
Alguns veteranos de vendas são sempre muito calmos em seu trabalho de vendas, e o tratamento das relações com os clientes está sempre pingando. Você pergunta se eles acumulam contatos. A resposta que eles dizem é simples. Ao lidar com os clientes, eles consideram uma coisa: O que posso fazer pelos clientes?
