Como expandir os canais de vendas de iluminação LED
O conceito de vida com baixo teor de carbono está profundamente enraizado no coração das pessoas e as fontes de luz LED são muito populares. Liang Bingwen, presidente da Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., publicou o título" Como as fontes de luz LED podem entrar no mercado de iluminação geral" ;, descrevendo o status atual da tecnologia e do produto da fonte de luz LED desenvolvimento e comparação do desempenho, preço e desempenho de custo de fontes de luz LED com fontes de luz tradicionais. Comparar. Salienta-se que embora o LED seja um novo tipo de fonte de luz, para aplicações e mercados e produtos tradicionais, é quase necessário passar pelos canais tradicionais de mercado para ter a oportunidade de se estabelecer e entrar no mercado através de novos canais. As opiniões perspicazes atraíram a atenção generalizada da indústria.
Como a nova e mais potencial fonte de luz, o LED tem atraído cada vez mais atenção. Desde os primeiros dias, o LED era usado apenas como uma luz indicadora comum, usado em eletrodomésticos, como televisores, gravadores, etc. Hoje, é amplamente usado como display externo, semáforo, farol traseiro de carro e iluminação paisagística. como iluminação pública e iluminação. A fonte de luz de fundo de LCD de grande porte passou por quase 20-30 anos e seu rápido desenvolvimento é óbvio para todos. Especialmente a expectativa de que o LED entrará no mercado de iluminação geral em 5 a 10 anos afetou inúmeros corações entusiasmados. Existem muitas pessoas com ideais elevados que querem dar uma contribuição nesse sentido, ou participar desta torrente histórica. É precisamente por causa de uma grande quantidade de mão de obra e investimento em materiais que a tecnologia de iluminação LED e o mercado se desenvolveram de forma extremamente rápida nos últimos anos.
Tecnologia de iluminação LED e status do produto
O índice de pesquisa e desenvolvimento de eficiência luminosa de LEDs de alta potência atingiu 161lm / W, enquanto a eficiência luminosa de LEDs produtivos está principalmente na faixa de 80-120lm. Os produtos de iluminação incluem não apenas LEDs, mas também drivers e lâmpadas. Atualmente, o preço da iluminação LED é muito alto. Tome como exemplo a lâmpada LED de três watts, seu fluxo luminoso é de 120-200lm e o preço é de quase 80-100 yuan. A lâmpada de copo de halogênio geral, o fluxo luminoso de 20W é de cerca de 320lm e o preço é de cerca de 2-10 yuan.
Comparação de fonte de luz LED e fonte de luz tradicional
O LED como produto de iluminação, um dos maiores pontos fracos é que o fluxo luminoso e o custo são quase lineares. Isso torna o custo da fonte de luz LED na faixa de alto fluxo luminoso muito alto e um desempenho de baixo custo. Portanto, no estágio inicial da promoção de mercado, o mercado de aplicação de baixo fluxo luminoso deve ser considerado primeiro, como a demanda de aplicação de 200-800lm. Esta faixa de fluxo luminoso corresponde a aproximadamente 3-15W de energia elétrica no nível atual de eficiência luminosa do LED.
Como a fonte de luz LED entra no mercado de iluminação geral
Para o mercado de aplicação de iluminação tradicional, as fontes de luz LED não podem escapar dos canais de vendas existentes. Porque não importa que tipo de nova fonte de luz você seja, contanto que o cliente-alvo seja o mesmo, o processo pelo qual o produto passa do fabricante ao usuário deve ser o mesmo. No momento, a maior consideração é como substituir as fontes de luz existentes, incluindo lâmpadas incandescentes, lâmpadas de copo, lâmpadas fluorescentes compactas e lâmpadas fluorescentes lineares, e os canais de vendas para essas fontes de luz foram formados e corrigidos. Portanto, as luzes LED que substituem essas fontes de luz devem passar por esses canais de venda existentes. A força motriz de vendas desses canais depende principalmente do preço, da reputação e do serviço. Os canais de mercado de várias fontes de iluminação podem ser diferentes. Considere as vendas de produtos de iluminação interna, para produtos de consumo diário, como lâmpadas economizadoras de energia, copos de lâmpadas, lâmpadas, tochas, etc., seus canais dominantes incluem o mercado de iluminação profissional, supermercados de materiais de construção, supermercados de consumo, lojas de conveniência, ferragens lojas, vendas diretas online, etc., enquanto os canais ocultos são empresas de administração de imóveis (residencial e comercial), empresas municipais, etc .; para produtos de iluminação doméstica, como luminárias de teto, luminárias de parede, luminárias de mesa, luminárias de piso, luminárias de cozinha e banheiro, luminárias infantis' s, luminárias dianteiras de espelho, produtos de iluminação local de baixa potência (downlights, holofotes, grade holofotes), etc. Os canais dominantes incluem mercados profissionais, supermercados de materiais de construção, supermercados de eletrodomésticos e lojas de móveis. Vendas diretas online, enquanto os canais ocultos são empresas de decoração, compras em grupo (reuniões de promoção no local, compras em grupo online), eletricistas (empresas de instalação e equipes de decoração), etc .; produtos de iluminação comercial, como downlights, holofotes, painéis de lâmpadas de grade, lâmpadas de iodetos metálicos, etc., seus canais explícitos incluem mercados profissionais, enquanto os canais ocultos incluem empresas de reforma residencial, empresas de ferramentas, institutos de design, eletricistas, administração de propriedades (residencial e comercial ), empresas de publicidade, empresas de design de exposições, empresas de design de iluminação, etc .; funções Produtos de iluminação, como lâmpadas de proteção ocular, lâmpadas Yuba, etc. Os canais óbvios de lâmpadas de proteção ocular incluem mercados profissionais, supermercados de materiais de construção, supermercados de consumo, livrarias, óticas, lojas de móveis, lojas de eletrodomésticos, crianças' s lojas de produtos, lojas de escolas e produtos de cuidados com a visão. Lojas, vendas diretas online, seus canais ocultos incluem hospitais de oftalmologia, reuniões de promoção de pais (promoção conjunta de produtos de saúde, como Jia consecutivo, equipamento de tratamento de miopia), etc.
para concluir
O LED como fonte de iluminação, devido ao seu alto custo, atualmente é difícil entrar no mercado de massa contando com as vantagens de eficiência luminosa e longevidade. No entanto, com o apoio do governo, alguns projetos de demonstração do governo podem ser feitos na forma de projetos de promoção para impulsionar as vendas de produtos, como o atual projeto de luz de rua. Para abrir o mercado de iluminação led em geral, a primeira consideração deve ser a aplicação de baixo fluxo luminoso. Quando a tecnologia estiver madura e o preço adequado, o mercado de aplicação de lâmpadas de iluminação de alto fluxo luminoso será promovido. Além disso, devemos prestar atenção à compreensão e aceitação das fontes de iluminação LED nos canais de iluminação existentes, porque a maioria das fontes de luz alternativas entrará em milhares de residências através dos canais de mercado existentes. Enquanto o rápido desenvolvimento das fontes de luz LED, também existem desafios, que serão testemunhados pelo tempo e pelos resultados.
