Como informar o preço do tubo fluorescente LED aos clientes?
Escolhendo o termo de preço certo
Em uma cotação, o termo de preço do tubo LED é uma das partes principais. Como qual termo de preço usar realmente determina a divisão de responsabilidades e lucros entre compradores e vendedores, os exportadores não devem apenas tentar atender às necessidades dos clientes, mas também entender completamente vários Os verdadeiros termos de preço da lâmpada led e cuidadosamente selecionados, e depois citados de acordo com os termos de preço selecionados.
Sob a condição de exportar a preço CIF, o problema da conexão de carga pode ser melhor resolvido, dando aos exportadores mais flexibilidade e manobrabilidade. Em circunstâncias normais, desde que o exportador garanta que as mercadorias entregues cumpram o contrato, desde que os documentos apresentados estejam completos e corretos, o importador deve pagar. Após a passagem da mercadoria no trilho do navio, mesmo que as mercadorias sejam danificadas ou perdidas quando o importador pagar, o importador não se recusará a pagar pelas mercadorias devido ao dano. Em outras palavras, um contrato de exportação executado a preço CIF é um tipo específico de contrato de "venda de documentos". Um exportador experiente não só deve ser capaz de compreender a qualidade e quantidade das mercadorias que vende, mas também compreender todos os elos no processo de chegada da mercadoria e da cobrança do pagamento. Para o carregamento de carga, transporte e controle de risco de carga, devemos tentar o nosso melhor para obter certos direitos de controle, para que o lucro do comércio possa ser garantido. Algumas grandes empresas multinacionais exigem que os exportadores chineses negociem a preços fob porque podem obter termos preferenciais em transporte e seguro, o que está garantindo seus direitos de controle. Por outro exemplo, a maioria das mercadorias exportadas para o Japão são preços FOB. Mesmo que os exportadores forneçam termos muito favoráveis, é difícil alterar os termos dos preços. Seja para atender às necessidades dos compradores ou manter seus próprios princípios, é necessário que os exportadores considerem mais ao citar.
Optar por negociar a preço FOB é de seu próprio interesse sob as condições instáveis do mercado de fretes e prêmios de seguro. Há também muitos aspectos passivos, tais como: devido aos atrasos dos importadores no envio de navios, ou atrasos no embarque devido a várias circunstâncias, mudanças nos nomes dos navios farão com que os exportadores aumentem o armazenamento e outros custos, ou devido ao atraso no pagamento de mercadorias. Perda de juros. Quanto ao controle do exportador sobre as mercadorias exportadas, sob o preço fob, uma vez que o importador e a transportadora entraram em contato com o navio, uma vez que as mercadorias são carregadas no navio, mesmo que o exportador queira revender as mercadorias em trânsito ou no destino, ou tomar outros remédios As medidas também sofrerão alguns contratempos.
Na situação atual em que os lucros das exportações geralmente não são muito altos, é mais importante do que nunca fazer cálculos cuidadosos para cada elo em todo o processo de comércio. Algumas empresas de exportação nacionais têm bons lucros de exportação. Sua prática é citar o preço fob primeiro, para que os clientes possam comparar o preço do tubo fluorescente LED da empresa, e depois perguntar o preço do CIF, e insistir em organizar transporte e seguro no mercado interno. . Eles disseram francamente que, ao fazê-lo, não só os compradores podem ter mais opções, mas às vezes eles também podem fazer um pouco de diferença nos prêmios de frete e seguro.
Outros elementos essenciais do contrato incluem principalmente: método de pagamento, data de entrega, cláusula de expedição, cláusula de seguro, etc. Entre os fatores que afetam a transação, o preço do tubo fluorescente LED é apenas um deles. Se você puder discutir com os clientes em combinação com outros requisitos, o preço do tubo fluorescente LED será mais flexível. Por exemplo, para clientes na Índia, Paquistão e outros países ou regiões, às vezes você lhe dá os termos da carta de crédito por 30 dias ou 60 dias de pagamento antecipado, o que pode ser muito atraente para ele.
A cotação também pode ser ajustada de acordo com as características geográficas da exportação, as características de força e personalidade do comprador e as características do produto da lâmpada fluorescente LED. Alguns clientes estão particularmente preocupados com o preço, e o pedido será colocado para o vendedor com a cotação mais barata, então quando a lâmpada fluorescente LED for citada, você informará diretamente a ele o menor preço que puder fornecer. Alguns clientes estão acostumados a negociar. O preço que você citou não seria conciliado se ele não cortasse um pouco. Então, ele pode deixar de lado a margem que espera cortar na primeira cotação.
Você também pode ajustar sua própria estratégia de cotação de acordo com as baixas vendas e as temporadas de pico, ou o tamanho da encomenda. Meng Xin, da Shaanxi Light Industrial Products Import and Export Company, que está envolvida na exportação de produtos de vidro, introduziu que os produtos que exportam têm uma ampla gama de especificações, por isso têm preços relativamente uniformes para diferentes países e mercados regionais. É melhor lidar com isso ao responder a inquéritos estrangeiros. Mas também faça alguns ajustes de acordo com diferentes estações.
Diante de ordens mais dispersas, suas cotações são muitas vezes controladas de forma flexível com base na garantia da rentabilidade da empresa. Se um produto led esteve em um mercado lento por um período de tempo, a fim de pegar um pedido, você pode muito bem citar seu menor preço diretamente. Para roupas e outros produtos sazonais, prometer aos clientes uma data de entrega rápida e pontual em sua cotação permitirá, sem dúvida, que os clientes prestem atenção à sua cotação.
Ganhe com força abrangente
Se você tem confiança em sua força abrangente, você não precisa agradar cegamente os clientes com preços baixos. O Sr. Zeng disse: "A citação deve ser o mais profissional possível. Tente fazer algumas perguntas profissionais antes ou durante a citação para mostrar que você está familiarizado com o produto ou a indústria e é muito experiente. Eles devem ter confiança em seus produtos e qualidade. Ao lidar com novos clientes, é importante que os clientes entendam sua própria situação. Por exemplo, peça a eles para visitar a fábrica e deixá-los entender seus próprios procedimentos operacionais, de modo que os clientes devem muito mais fácil de se decidir.
A partir de sua citação, empresários estrangeiros que são muito experientes e familiarizados com a indústria podem perceber se você também é um veterano na indústria e julgar sua credibilidade. Pelo contrário, o preço baixo faz com que os clientes sintam que você não é confiável e pouco profissional. Sun disse: "Se o preço de mercado é em torno de 10.000 yuan por metro quadrado, e você cita seus clientes 15.000 yuan por metro quadrado, isso mostra que você é um leigo autêntico ou novato, e empresários estrangeiros definitivamente não estão interessados em citações semelhantes. Então você pode dizer se você é um especialista a que preço você cita.
Antes de citar um novo cliente, você deve tentar deixá-lo entender a força da sua empresa e o modo de operação de negócios. Somente quando eles têm total confiança em você e em sua empresa os clientes podem considerar suas condições de negociação. Isso é muitas vezes negligenciado por muitos exportadores inexperientes.
Embora muitos empresários estrangeiros estejam fazendo consultas em todos os lugares, uma boa imagem e reputação da empresa pode ajudá-lo a atrair e reter clientes. Pode-se dizer que uma boa imagem da empresa é um sinal dourado para atrair clientes.
