Como sobreviver ao período de entressafra da indústria de iluminação LED
Junho-agosto é o período de entressafra para a indústria de iluminação LED e também é o período mais difícil para os revendedores a cada ano.
De acordo com o levantamento, as vendas de um pequeno número de concessionárias não são afetadas pelo período de entressafra, e ainda haverá novos e antigos clientes vindo para comprar lâmpadas. Embora as vendas no período recente tenham diminuído, a lucratividade geral das lojas de tubos de LED é relativamente otimista, e a maioria das empresas expressa que ainda está confiante na direção do mercado de iluminação de tubos de LED. Entende-se que os canais de venda dos revendedores são distintos, o que também está relacionado à estrutura de vendas de seus respectivos tubos led. Alguns negócios são principalmente varejistas e também existem lojas que aceitam projetos e fazem comércio exterior.
Além disso, alguns revendedores tomarão a iniciativa de encontrar clientes. Uma lojista queixou-se:" O fluxo atual de passageiros é mais da metade do dos anos anteriores. O lucro de uma lâmpada de teto led nos últimos anos é igual ao lucro de várias lâmpadas de teto." Ela também destacou que o mercado de iluminação de hoje' é muito caótico, porque os preços das lâmpadas online são relativamente favoráveis e fáceis de comprar, por isso muitos clientes optam por comprar lâmpadas online, mas não é bom para o final interesses de ambas as partes. Embora os produtos em lojas físicas sejam mais caros do que online, pelo menos haverá garantia de qualidade; Lâmpadas são necessidades diárias, lâmpadas sem garantia de qualidade não afetam apenas os clientes, mas também atrapalham o mercado de iluminação led.
Eles acreditam que muitas lojas têm menos tráfego de passageiros devido a vários fatores: como o clima, a localização da loja e o posicionamento de venda de cada vendedor. Cada setor tem uma baixa e uma alta temporada. A fim de atender à alta temporada do" Golden Nine Silver Ten" conduzida a indústria de iluminação tubular, as empresas colocarão mais energia na escolha de produtos, portanto, durante este período, eles prestarão atenção a mais fabricantes de produção e tendências da indústria, bem como buscar cooperação com os fabricantes para se comunicar. Um negociante disse: “Embora poucos clientes apareçam agora, eles ainda estão muito ocupados, porque existem alguns projetos para acompanhar e entregar as mercadorias. Nada pode dar errado. ” Por outro lado, existem muitas luzes com lindas aparências. Tem um volume de vendas muito bom no e-commerce. Os comerciantes disseram que a iluminação precisa ser desmontada e limpa uma a uma antes da entrega, por isso é necessário contratar funcionários em regime de meio período apenas para embalar os produtos para os clientes.
Mudar o pensamento de marketing também é um problema em que muitas empresas estão pensando. Os distribuidores afirmam que em vez de esperar que os clientes venham à porta, é melhor tomar a iniciativa de passar informações sobre o produto, como localização de projetos, recebimento no atacado e abertura de novos canais de marketing como e-commerce, WeChat, e Weibo. Enquanto for um método que pode aumentar as vendas, as empresas tentarão. Na conversa com a equipe de vendas, o autor constatou que embora muitas pessoas tenham dito que o negócio estava sombrio, isso não deixou os vendedores desistirem, e muitas pessoas expressaram otimismo em relação ao mercado atual.
