Como construir canais de vendas para produtos de iluminação LED?
Entende-se que a construção do canal atual de produtos de iluminação comercial de LED está concentrada principalmente nos mercados de distribuição primária e secundária, e pode não ser o momento para subdividir os canais, e a iluminação comercial de LED está principalmente posicionada para clientes de ponta e alta projetos finais. O mercado final e as encomendas de iluminação comercial LED beneficiam da promoção destes" canais ocultos" por designers, empresas de design de engenharia e empresas de design de melhorias residenciais.
Canais e estratégias de vendas de produtos de iluminação LED
De acordo com especialistas da indústria, os canais de vendas atuais de produtos de iluminação LED incluem principalmente OEM, engenharia, varejo e exportação.
OEM é principalmente a maneira como as pequenas fábricas fazem o processamento OEM para grandes empresas ou a maneira como os fabricantes de iluminação LED fazem o processamento para os comerciantes. Isso é muito comum em Zhongshan, Shenzhen e seus arredores. Esta é a primeira escolha para empresas de iluminação LED que não possuem canais de venda e o volume é muito grande. Obviamente, o OEM não é, de forma alguma, a patente de pequenas empresas. Muitos grupos grandes e até mesmo empresas de iluminação LED listadas têm seus próprios canais de vendas amplos. Eles também são os OEMs de outros gigantes internacionais de iluminação LED, como Hong Kong Zhenmingli, que é fornecida pela Philips e Osram. o negócio.
Exportar exportar
Devido à enorme demanda por produtos de iluminação LED em mercados estrangeiros, como Europa, América e Japão, a exportação sempre foi o principal caminho para muitas empresas de iluminação LED doméstica. Existem atualmente quatro modelos de vendas geralmente adotados para exportação: exposições de iluminação led, contando com empresas de comércio exterior de iluminação led para ir ao mar de barco, vendas online e recrutamento de vendedores estrangeiros para as vendas.
Empresa de comércio exterior
Contando com empresas de comércio exterior para pedir navios emprestados para ir ao mar, as empresas de comércio exterior também são intermediárias de vendas importantes para empresas de iluminação LED, portanto, muitas empresas dependem de empresas de comércio exterior para suas principais fontes de negócios. Quanto melhores forem os canais de negócios das empresas de comércio exterior, melhor serão os negócios dos fabricantes de iluminação LED, caso contrário, a situação é preocupante.
Expositores de exposições
A participação em todas as exposições (especialmente a exposição de iluminação led de exportação) é o principal modelo de marketing adotado por muitas empresas. Embora este modelo pertença ao tipo porta-a-porta de espera de clientes, ainda é um tipo de marketing ativo porque já saiu de casa ou mesmo do país. A criatividade da imagem e a disponibilidade de novos e atraentes produtos de iluminação LED tornaram-se importantes armas mágicas para determinar a colheita. Obviamente, a influência e a radiação da própria exibição de iluminação LED também são muito importantes.
Canal de engenharia
Como o país defende a conservação de energia e a redução de emissões e segue a tendência inevitável de conformidade com as práticas internacionais, o campo da engenharia também desencadeou um frenesi de substituição. Hotéis, iluminação pública e instituições começaram a usar produtos de iluminação LED em grandes quantidades, portanto, os canais de engenharia se tornaram o principal mercado para fabricantes de iluminação LED nos últimos anos.
Vendas pela Internet
O e-commerce de hoje' s está se desenvolvendo muito rapidamente, seja o Taobao ou o próprio site da empresa' s, tornou-se um importante meio de vendas. Diz-se que os produtos de iluminação LED vendidos pelo Taobao através da Internet no ano passado totalizaram 1 bilhão de yuans. Portanto, é muito importante usar a Internet como uma ferramenta para as empresas de iluminação LED de hoje'.
Canal de varejo
Atualmente, os canais de varejo adotam principalmente métodos de agência e distribuição. Portanto, produtos divergentes ainda são o principal modo adotado pelos fabricantes de iluminação LED no varejo. Alguns fabricantes de iluminação LED adotam o modo de operação de operação direta ou loja principal de imagem. Por exemplo, Aiya adota operação direta e Zhen Mingli adota imagem de loja principal. Eles até compraram propriedades em Pequim e Tianjin para cumprir sua imagem. Construção. De modo geral, a lucratividade das lojas especializadas e de imagens não deve ser particularmente ideal no momento. Portanto, recomenda-se que as pequenas empresas, caso seus recursos financeiros não o permitam, não corram tais riscos por enquanto. Grandes empresas de iluminação LED com recursos financeiros suficientes podem intervir antecipadamente para aquecer o mercado. O atual momento de desenvolvimento do monopólio é muito bom em Zhongshan Daguang Lide, já existem 6 lojas de iluminação LED em reforma e as outras 4 empresas assinaram contratos.
Recrutando vendedores estrangeiros para vendas Todas as empresas que dão importância às vendas externas contrataram pelo menos um comissário de comércio exterior hoje, e algumas até criaram um grande departamento de exportação de iluminação LED. Esses elfos, que são bons no uso de vários idiomas, estão ativos em várias ocasiões e se tornam a ponte e um importante promotor de fabricantes de iluminação LED para se conectar ao mercado mundial. Eles também são" produtos quentes" no mercado de iluminação led atual.
O canal de iluminação LED ainda se encontra em meio ao contínuo amadurecimento da indústria de iluminação, sempre somando experiências práticas. Além disso, conforme os grupos de aplicação de iluminação gradualmente se tornam mais amplamente aceitos e usados, a construção de canais de iluminação por LED ficará clara de repente.
